Pesquisa de palavras-chave é o trabalho de descobrir quais termos o seu cliente digita no Google quando procura o que você vende. Ela evita um erro caro: escrever páginas sobre assuntos que ninguém busca, ou sobre buscas que as grandes empresas já dominam. Este passo a passo mostra como fazer a pesquisa sem depender de ferramenta cara.
Prefere começar com um mapa pronto das buscas do seu mercado? Peça um diagnóstico e receba a pesquisa com prioridades.
Pesquisa de palavras-chave: o que ela mede e por que importa
Uma palavra-chave é o termo, ou a frase, que a pessoa digita na busca. A pesquisa mede três coisas: quantas pessoas buscam, o que querem ao buscar e quão difícil é aparecer. Segundo o Ubersuggest, em 2026, a busca “pesquisa de palavras-chave” tem cerca de 320 pesquisas por mês no Brasil.
O volume sozinho engana. Pegue dois exemplos reais, coletados no Ubersuggest em outubro de 2026: “como aparecer no google” tem cerca de 480 buscas mensais, e “como ranquear no google” tem cerca de 30. As duas perguntas parecem iguais, mas o cliente usa uma palavra com muito mais frequência que a outra.
Por isso a pesquisa responde a uma pergunta prática: com que palavras o seu cliente realmente fala? A resposta define o título, o texto e a estrutura de cada página.
Passo 1: liste as buscas pela cabeça do cliente
Comece sem ferramenta. Escreva como o cliente pediria o seu serviço numa conversa. Inclua as dúvidas que ele faz antes de comprar, os problemas que o levam até você e o nome da cidade, se o seu negócio é local.
Depois, expanda a lista com fontes que mostram buscas reais:
- as sugestões que o próprio Google mostra ao digitar;
- o bloco “as pessoas também perguntam”, nos resultados;
- o Google Search Console, que mostra as pesquisas que já trazem visitas ao seu site;
- as perguntas que a sua equipe de atendimento ouve toda semana.
Essas fontes são gratuitas e costumam render a melhor parte da lista.
Passo 2: meça volume e dificuldade
Com a lista pronta, é hora de medir. O Planejador de palavras-chave do Google Ads mostra estimativas de buscas mensais e sugere termos relacionados, mas, segundo a central de ajuda do Google, exige uma conta do Google Ads com informações de faturamento preenchidas. Ferramentas como o Ubersuggest trazem volume e dificuldade, com plano gratuito limitado.
Dificuldade indica o quanto é disputado aparecer. Uma busca com volume alto e dificuldade alta é um objetivo de longo prazo. Já termos mais específicos, com volume menor, costumam trazer clientes mais decididos e podem render antes.
Um critério simples: descarte o que não tem volume mensurável, a menos que a busca seja claramente comercial e muito específica para o seu serviço.
Passo 3: classifique a intenção de cada busca
Nem toda busca leva à compra. Separe as palavras-chave em quatro grupos:
- informacional: quem quer aprender (“o que é seo”);
- comercial: quem compara opções (“melhor agência de seo”);
- transacional: quem quer contratar (“agência de seo em sumaré”);
- navegacional: quem procura uma marca ou página específica.
Cada grupo pede um tipo de página. Buscas informacionais viram artigos de blog. Buscas transacionais viram páginas de serviço. Misturar as duas na mesma página costuma enfraquecer ambas.
Passo 4: escolha uma busca principal por página
Defina uma palavra-chave principal para cada página e várias secundárias, que são variações e dúvidas relacionadas. A principal vai no título, no primeiro parágrafo, em ao menos um subtítulo e na descrição.
Duas páginas com a mesma busca principal competem entre si. Antes de criar uma página nova, confira se o site já tem outra para a mesma intenção. Se tiver, melhore a existente.
Por fim, olhe a página de resultados do Google para a busca escolhida. Quem aparece nas primeiras posições mostra o tipo de conteúdo que o Google considera adequado: artigo, página de serviço, lista ou vídeo.
Perguntas frequentes sobre pesquisa de palavras-chave
Preciso pagar por uma ferramenta de palavras-chave?
Não necessariamente. Dá para começar com as sugestões do Google, o Search Console e ferramentas com plano gratuito. Ferramentas pagas ajudam em volume maior de análise e na comparação com concorrentes.
Com que frequência devo refazer a pesquisa?
Revise a cada poucos meses ou quando lançar um serviço. As buscas mudam com o tempo e com a sazonalidade, e a concorrência também muda.
Palavra-chave com volume baixo vale a pena?
Pode valer, se a busca for específica e comercial. Muitas empresas locais ganham clientes com termos pequenos que a concorrência ignora. O que não vale é usar volume zero como regra para tudo.
A pesquisa de palavras-chave serve para o Perfil da Empresa no Google?
Serve. Os termos pesquisados ajudam a escolher categorias, descrever serviços e escrever a descrição do perfil, o que melhora a relevância para o mapa.
Pesquisa de palavras-chave: próximo passo
A pesquisa de palavras-chave transforma palpite em decisão. Com uma lista mensurada e classificada por intenção, cada página do site passa a ter uma busca principal e um objetivo claro.
Se preferir começar com o trabalho pronto, conheça a nossa consultoria seo, que inclui o levantamento das buscas do seu mercado. Para ver o contexto geral, leia o que é seo. E o primeiro contato é pelo formulário de contato.
Continue lendo sobre o tema
- O que é SEO: guia completo para empresas
- Como aparecer no Google: o que fazer primeiro
- SEO técnico: o que é e o que verificar no seu site
- Como fazer SEO: passo a passo para a sua empresa
- SEO para pequenas empresas: por onde começar
